抖商24小时自助下单平台,抖音和快手会不会成为电商平台?
2023-05-13 小编 【 字体:大 中 小 】
按照现在抖音和快手二者的发展速度抖商平台,电商化完成只是迟早的事;而作为提高变现效率的重要工具,供应链中介这个行业也会随之成熟起来。文|张雅坤
今年可以说是直播大年,目前虽然线下在逐渐复工,可是各大品牌商向抖音、快手转移的步伐却越来越快。不过以快手为例,一般来讲,入驻企业或商家销售的商品种类不会太多;因此不论是商家自身还是主播,都很少倾向于一对一长期合作,多边对多边才是目前主流的直播合作形式。
就流量来讲,平台的确是连接商家和主播的桥梁,可流量不能为平台带来直接的收益,对生意人来讲,一切不赚钱的优势都是耍流氓。按照目前的形势,电商会逐步成为未来各个平台流量变现的主要形式。
在卖货的过程中,同样一边是商家,一边是主播,可二者的纽带已经不是平台,而是一批供应链中间商——这也是未来直播行业万千机会点中的一个,而已。
这个行业迟早会出现,也必然会出现,原因有两个,一是效率需求,二是抖音快手的锋芒渐露。
抖音快手VS淘宝直播:扶摇直上VS进退维谷?
我们知道,淘宝直播是目前所有直播平台中存量最大的。根据东吴证券研究所的数据,2019年淘宝直播GMV可达2000-3000亿,远远超过其他平台。
究其原因,这是因为淘宝直播自诞生开始就是卖货逻辑,其电商基因非常突出。而抖音和快手在开始时作为视听平台,却是内容逻辑。电商的确是内容平台流量变现的重要方式,但是从内容逻辑转化到电商逻辑,势必是一个长期的过程。
在转化上,快手做的比抖音更早,随着快手小店的正式落地和技术服务费规定的实施,快手商城也逐步迈入正轨;而另一边的抖音,虽然还在摸索内部的流量变现闭环,但是在短视频中直接嵌入商品链接的做法倒是和快手如出一辙,很显然他们都明白,想转化到电商逻辑,目前还需要借力外部平台。
根据快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》显示,61%的快手商户月收入已经超过了10万元。针对疫情,此前快手宣布从2020年2月9日至 2020年12月31日,所有通过快手商品或指定第三方交易工具完成的订单,商家累计结算金额不超过10万元(含)的部分免收技术服务费(减免后,仅承担1%支付渠道手续费)。
也就是说,每一个用户,都可以通过挂一个商品链接在快手上进行销售,对于许多还未入驻快手的商家来说,这是一个很好的机会。而随着越来越多的商家加入,快手商户的数量也会迅速扩张,整个平台的电商化进程正在有条不紊的向前推动。
相比于淘宝直播这种本身依托于电商业务、具有一定资源匹配渠道的平台,供应链中间商的作用在抖音和快手这样的平台上显得重要得多。毕竟薇娅可以依靠淘宝的供应链把自己打造成一个微缩版的“聚划算”,可抖音快手却没这样的优势。
按理说,目前淘宝直播的渗透率不足10%,远未封顶,增长的日子还在后头,然而现在的情况是,淘宝直播GMV同比去年有所下滑,但抖音和快手或许将在今年跨入千亿门槛,三国杀马上就变成五雄争霸。
可以想见,对于抖音快手平台来讲,变现可能会迟到,但永远不会缺席,疫情反而给了他们更广阔的天空;可对淘宝直播来说,疫情则使其进入了进难,退更难的尴尬处境。
对手成长影响自己并不可怕,但是当对方成长到能压制自身增长的地步时,就要另说了;此外,作为核心业务中的重要收益板块,淘宝减少对直播的投入精力也是不可能的,因为直播带来的GMV实在是比较诱人,所以淘宝即使把控不了头部主播,宁肯把大部分收益让给MCN机构和主播,也不可能砍掉直播。
不过瘦死的骆驼比马大,即使淘宝直播同比下滑,在体量上还是远高于快手和抖音的。然而对手不仅知道上进,在带货品类上还跟自己的兄弟板块撞了车,这就不怎么妙了。对于阿里来讲,疫情带来的影响则不止是核心业务的下滑,还有抖音和快手对天猫市场份额的蚕食。
我们都知道,天猫的主打品类是服饰、美妆和家居百货,随便搜索一个百货商品,位于搜索结果前十位的大多都是天猫商家,可见平台本身对这几个品类的天猫商家有一定的帮扶倾向性。
然而,这几个品类正好也是快手和抖音上的热销品,我很好奇接下来阿里会怎么办,继续二选一的话,还有多少品牌商会乖乖听话?
总之,可以预见,按照现在抖音和快手二者的发展速度,电商化完成只是迟早的事;而作为提高变现效率的重要工具,供应链中介这个行业也会随之成熟起来。
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